电商巨头,谁将征服印度市场?

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2018-11-12

  从亚马逊总部驱车45分钟,穿过崎岖不平的班加罗尔车流,就能到达Flipkart的总部。 Flipkart位于一个办公园区内,园区由三个低矮的塔楼组成,这里也是小米公司和WeWorkCos当地分公司的所在地。   不得不说,Flipkart首先将现代电子商务引入印度,而且规模略大一些,贝索斯也意识到了这一点,并且一度下定决心要收购它。

  Flipkart由两位前亚马逊人创建。

2006年,亚马逊在班加罗尔一家汽车经销店的一间小办公室里首次开设工程中心。 SachinBansal是首批员工之一,他毕业于新德里久负盛名的印度理工学院。

一年后,Bansal把他的高中朋友BinnyBansal,带到了亚马逊。

几个月后他们辞职,试图复制贝索斯在印度的商业模式。   甚至在他们与前雇主竞争之前,两人都无法摆脱阴影。 你只是模仿者!你们做的与亚马逊有何不同?AmarNagaram回忆起2011年在Flipkart接受工作面试时候对SachinBansal说的话。 令人惊讶的是,Nagaram得到了这份工作,现在是Flipkart的副总裁。

  一开始,Flipkart接受现金支付,并开始在电子商务的细节上培训印度商人。

为了帮助在孟买配送包裹,它招募了dabbawallas(饭盒人,是指印度孟买从事将刚做好的午饭饭盒从上班族的住家运往他们工作地点,并且将空饭盒带回来这一行业的人)。   与此同时,该公司从老虎全球基金、南非投资基金Naspers和硅谷风险投资公司Accel等投资者那里获得了数十亿美元融资。 截至2015年底,Flipkart估值达155亿美元,是世界上最有价值的创企之一。   2016年,麻烦来了。 随着贝索斯继续向亚马逊印度分公司开出大额支票,Flipkart的销售放缓,公司不得不裁员。 2017年4月,它从腾讯、eBay和微软等企业获得了14亿美元融资,并接受了116亿美元的较低估值。

  而且由于Flipkart现在由外国基金持有多数股权,它不再能直接销售产品,不得不采用市场模式,即由独立商户列出他们的产品并进行销售。 与亚马逊一样,Flipkart投资附属公司以销售最受欢迎的存货。 但高管们表示,这种转变埋下了内部混乱的种子,损害了买家和卖家的体验。   到2017年底,Flipkart的业务有所改善。

Flipkart收购了时尚网站Myntra,该网站拥有全球品牌和印度民族服装。

Sachin和BinnyBansal还重新招回了他们的前首席财务官KalyanKrishnamurthy,10年前,他曾在EBay公司的亚洲分部工作过。 Krishnamurthy说:在印度,你不能只有一种策略。 你需要准备24种策略,甚至更多。   这时追求者们来了。

2018年上半年,印度媒体大肆报道了Flipkart与沃尔玛之间的谈判传闻。 据两位知情人士透露,当时不为人知的是,Flipkart的高管们也开始与贝索斯交谈,甚至还去了贝索斯位于西雅图的家中。

  在首席并购副总裁PeterKrawiec的帮助下,贝索斯开始着手收购Flipkart。

当沃尔玛管理团队的成员碰巧在印度参加哈佛商学院一门关于印度的私人高管教育课程时,他们得到了风声。

  这两家零售业巨头陶醉于印度电子商务市场的潜力,并为这笔交易展开了激烈的竞争,将Flipkart的估值从116亿美元推升至200亿美元。

知情人士说,亚马逊最终提出了更高的报价,Flipkart的主要支持者软银集团的孙正义对此赞不绝口。

  虽然贝索斯有信心获得印度监管机构对于该交易的批准,但Flipkart的一些投资者担心反垄断审批程序的不确定性。

Flipkart的董事会急于从已有10年历史的初创企业中套现,同意将其出售给沃尔玛。